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培育電商主體 提升玉米產業品牌影響力
忻州玉米背后的“流量密碼”
游客在“陀羅市集”上了解農特產品。 暢 雪攝
近日，忻州市委副書記、市長李建國在忻府區調研時，出現在了擁有11萬粉絲的抖音用戶“山花小景”的直播間，這讓“山花小景”——景海德喜出望外。
景海德是陝西人，日常視頻拍攝取景地選在忻府區合索鎮陀羅村的“玉米兄弟”園區裡。“山花小景”為什麼跨省到忻州直播？這背后有什麼樣的“流量密碼”？
玉米：忻府區一張“金色”名片
“玉米兄弟”，是一家專注於忻府區特色農產品——糯玉米種植開發的企業。該公司現有2855畝有機種植基地，每年可生產加工約600萬穗糯玉米。
在忻府區，“忻州糯玉米”就是當地的“金色”名片。
記者從忻府區農業產業發展中心了解到，近年來，該區堅持“特”“優”農業發展戰略，聚焦以鮮食糯玉米、辣椒、香瓜、紅薯等為代表的特色農產品，培育品牌、打造標准、創建基地、發展全產業鏈。在“玉米兄弟”“玉米皇后”等一批龍頭企業帶動下，該區現有鮮食玉米種植面積6萬余畝，年可生產加工鮮食玉米2億多穗。
優質的氣候條件、全程機械化高標准管理、成熟的種植經驗等，吸引了全國各地的農業專家和科研人員在該區設立試驗基地種植新品種。目前，全區每年試驗、示范各類鮮食玉米品種在100個以上，實現了以“晉糯20”“黑糯3號”“萬糯2000”為代表的糯玉米品種穩定栽植的目標。
圍繞糯玉米這張“金色”名片，該區進一步加快玉米深加工平台建設，推動“忻州糯玉米”中國農業品牌農產品區域公用品牌建設以及農產品地理標志認証。截至2022年底，該區共有13家糯玉米生產企業（合作社）認証綠色食品、有機產品17個，建設了4個糯玉米標准化種植示范基地。依托鮮食玉米種植產業，一大批新農人和專業合作社、家庭農場等農業經營主體也快速成長壯大起來。
初衷：借有機農業優勢引流量
“我們大學畢業以后就開始創業。我是陝西人，搭檔小杜是忻州人。我們一直希望做農產品線上銷售，了解到忻州的玉米、小米、藜麥等農產品非常有競爭力后，最終確定了現在的創業大方向。選擇‘玉米兄弟’作為基地有很多機緣巧合，最根本的是覺得忻府區有機農業做得好，未來發展前景好。”
5月21日，記者電話採訪了景海德。對於市長出現在直播間一事，她仍然感到意外又激動。她表示，這次直播給他們的視頻創作帶來了新的靈感，同時也更加堅定了他們創業的信心。
景海德告訴記者，他們此前對玉米種植和有機農業技術等並不是很了解。在“玉米兄弟”園區真正親歷了玉米從播種到收獲的全過程后，他們對忻州市的玉米種植和有機農業有了完整的了解，更有信心為農業產業發展作出貢獻了。
在景海德看來，有機農業、生態農業的發展一定會越來越好。而有機農產品要想突破銷售瓶頸，必須打破固有思維，從年輕人的視角進行推廣和傳播。景海德說：“這正是我們在這裡直播的原因。”
目標：實現產業、企業、農戶共贏
市長的到來，讓“山花小景”在忻州“火出圈”，同時也讓很多忻州人發現了“家門口的美”。
5月19日，“陀羅花開”文化藝術節在陀羅村開幕。適逢“玉米兄弟”種植基地內的油菜花盛開，不少市民前來賞花、游園，感受美麗鄉村的魅力。
“2021年，我們在基地裡種植了百畝油菜，可供游客賞花，還能為玉米提供天然綠肥。我們依托‘陀羅市集’，銷售周邊農戶家的土雞蛋、蜂蜜等農特產品，為企業增加收益，同時還帶動了農村經濟發展，增加了農民收入。”“玉米兄弟”負責人張世元介紹說。“陀羅花開”是“玉米兄弟”和陀羅村推出的整村合作、村企共建項目，公司扶持村民發展土雞、跑山豬、蜂蜜等生態種養產業，並提供技術指導及協助推廣銷售，同時疊加各類“農業+旅游+自然教育”項目，以拉動村集體經濟增長，2022年帶動當地村民年增收超過15萬元。而免費為“山花小景”提供創作場地，也是為了給更多想創業的大學畢業生提供機會和平台，吸引更多年輕人參與到現代農業產業發展和鄉村振興的事業當中。
產業作基礎、才智為動力、平台作支撐，多角度切入、多元化合作，打造企業、農戶、產業互利共贏的局面，是玉米背后的“流量密碼”，也是忻府區特色農業產業發展的新路徑。
記者也了解到，今年以來，忻州古城忻府區農產品展銷廳內的農產品直播間，糯玉米銷售量大漲，單日銷售額最高達到了6萬元。依托網絡、電商銷售，忻府區特色農產品將走得更遠。
走進“山花小景”直播間的市長，也在思考怎麼挖掘忻州農特產品網絡銷售的潛力。“要整合現有資源，依托各類產業實體，主動適應市場需求，內培外引，高標准打造電商直播帶貨基地，培育壯大電商主體，讓更多農特產品走出忻州，提升忻州農產品的市場佔有率和品牌影響力。”李建國告訴記者。
玉米拉近了全國各地更多“新農人”和忻州之間的距離，也為他們創業提供了更多可能。
“未來當然希望能夠幫咱們忻州的企業帶貨，多多銷售咱們的有機玉米、跑山豬、土雞蛋。”景海德坦言。 （暢 雪）
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