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忻州農商銀行：
堅守支農支小主業 推動信貸資產提質增效
今年以來，忻州農商銀行緊緊圍繞高質量發展主線，堅守支農支小市場定位，把握“做小、做散、做優”業務方向，持續加大信貸投放力度，不斷提升信貸資產質量，讓“金融活水”更加精准地注入鄉村振興和服務縣域經濟發展大局。截至目前，該行實體貸款較年初淨增8.65億元。
持續深耕本土，提升整村授信質效。該行將支農支小作為推動高質量發展的重要抓手，一方面打造客戶摸底、評級授信“直通車”，制定清晰的營銷規劃，扎實開展全員營銷、錯位營銷、綜合營銷，持續推進整村授信及網格化營銷活動，借助人熟、地熟優勢，全力拓展客戶市場，掌握客戶源，夯實業務基礎。另一方面結合自身經營實際和區域特色，有效發揮現有客戶資源相對集中優勢，系統了解客戶群體全年生產動態和當前資金缺口，持續跟進前期意向客戶，用誠心實意打動客戶，用產品優勢吸引客戶，用良好服務黏住客戶，提高優質客戶群體規模，有效提升客戶用信率。
調優貸款結構，加快信貸轉型發展。該行把“三農”、商圈、供應鏈、社區、小微企業市場作為信貸投放的主要陣地，以農區“整村授信”、城區“網格化營銷”為抓手，大力拓展小額信用貸款、“三農”新型農業經營貸款和小微企業貸款，不斷擴大農戶、社區居民和小微企業建檔評級、授信和用信覆蓋面，推動零售貸款實現增戶擴面和高質量發展。同時，依托太忻一體化經濟區等重點工程項目，聚焦制造業、旅游康養、生態文明建設等重點領域、重點項目，積極對接溝通，精心提供“定制化”服務，簡化審批流程，加大貸款投放力度，有針對性地為區域內重點企業提供優質、便捷的金融服務。截至目前，該行已為項目名單內兩個企業提供信貸支持2筆，金額7700萬元。
完善機制流程，推進信貸資產質量提升。該行堅持容錯糾錯理念，建立健全盡職免責制度，緩解客戶經理“慎貸”“畏貸”心理壓力，加大正向激勵，堅持有進有退、有保有壓，逐步壓降存量大額貸款，對存在關聯風險、行業過於集中的納入“名單制”管理，從客戶和貸款類型、性質等方面著力，不斷優化信貸結構，確保新增貸款全部投放於本地。同時，建立不良貸款防控長效機制，切實發揮績效考核的激勵和引導作用，積極與地方政府溝通、協調，借助行政和司法手段清收，並綜合運用續貸展期、資產置換等措施緩釋潛在風險，嚴控新增不良貸款，確保實現不良貸款“雙降”目標，進一步提升信貸資產質量。 （任飛鴻）
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