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阳泉:商超战场硝烟弥漫 线上线下竞争白热化

时间:2017年09月15日 15:36 来源:山西新闻网

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  超市,是快消品的主要销售渠道,也是与人们生活最息息相关的零售商业形态之一。在山西阳泉,超市业态起步较晚。1999年,华龙超市投入运营,并逐渐由单体店发展成为本地最大的连锁超市,形成了一家独大的局面。但很快,新世隆、美特好、北国等外地商超品牌相继入驻阳泉,为阳泉人所熟知。到了2009年初,世界最大的连锁零售业巨头沃尔玛也选择进驻阳泉,进一步满足了阳泉人不断增长的消费需求。

  近年来,随着电商产业的发展壮大,一种新的商超形式——线上超市逐渐兴起并迅速发展,在给线下实体超市带来冲击与影响的同时,也给广大消费者带来了新的消费体验。值得注意的是,近期,京东超市加大了在山西三、四线城市的进一步渗透,使得阳泉本地线上超市与实体超市之间这场不可避免的厮杀一触即发。

  最后一站阳泉

  京东超市在晋全面发力

  日前,京东正式宣布,今年第二季度,京东超市的销售额、增速全面超越线下商超,已经成为“中国线上、线下全渠道第一商超”。同时,京东超市年初公布的“双百亿俱乐部”计划也有望提前完成。也就是说,今年年底前,京东超市将帮助至少10个品牌销售额过10亿,至少100个品牌销售额过1亿。

  在此背景下,为进一步加快三四线城市布局,深化渠道下沉,今年7月,京东重拳出击,推出“京东超市百城行”活动。作为华北区的重点布局省份,山西此次共有6个城市入选。而本周,“京东超市百城行”来到了山西的最后一站——阳泉。阳泉在山西是面积最小的城市,但却是BAT互联网三大巨头之一百度创始人李彦宏的老家,京东此次活动把山西的最后一站定在了阳泉,不能不说其用意深远、野心勃勃。

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  阳泉的活动伊始,多项专属优惠促销就吸引了众多阳泉老百姓的扎堆消费。而此前,在大同、临汾等5座城市,“京东超市百城行”的各种线上线下活动也是人气爆棚。在临汾、吕梁等地,还出现了消费者活动期间大量囤货、便利店老板将京东超市作为进货渠道等热点消费现象。可以看出,京东在几个三四线城市与当地超市的短兵相接上已小胜一筹,如果说之前线上超市与实体超市在三四线城市的竞争还只是在发酵的话,那么在本次活动的山西最后一站阳泉,可以说已经进入了白热化。

  决胜商超战场

  消费体验为核心竞争力

  商超行业货品量庞大、品类复杂、市场广阔,因此,线上超市想要在阳泉站稳脚跟,获取良好的发展前景,需在价格、服务、物流等方面建立较高的标准,从而为广大消费者提供优质的消费体验。

  “京东超市来阳泉,对于消费者来说是件好事。”业内人士分析认为,京东超市加快在阳泉的布局推广,不仅能够给区域市场带来良性的竞争环境,促使当地零售业加快自身的升级和转型,也将进一步扩大阳泉消费者在购物时的选择范围,极大地改善阳泉消费者的购物体验,满足阳泉消费者对更高生活品质的追求。

  为了验证这一观点,记者在阳泉本地一家大型连锁超市和线上京东超市分别进行了一笔消费,并以此为依据做了对比测评。首先是价格。记者随机挑选了大米、食用油、卫生纸、洗发水、零食等共计10款商品,在阳泉线下实体超市总计花费330.6元。而在京东超市,同样10款商品的总价为302.4元,再加上本周阳泉地区专属的满减优惠活动,算下来比实体超市共计便宜128.2元。

  其次是商品品类。以奶爸宝妈们最关心的奶粉为例,阳泉某大型超市里的奶粉品牌只有20余个,而京东超市上的奶粉品牌则多达400余个,其中包括很多进口品牌。品牌多了,消费者的选择范围自然也就大了。

  此外,业内人士分析称,完善的物流仓储体系,也是京东超市决胜商超市场的关键一环。据了解,截止今年6月30日,京东在全国范围内拥有7大物流中心,运营了335个大型仓库,覆盖全国范围内的2691个区县。在阳泉,“次日达”等配送服务也已经实现。而阳泉当地的实体超市,只有沃尔玛等少数大型超市提供配送服务,且对配送区域有较为严格的限制。从这一点上来说,京东超市的配送服务更有利于保障消费者顺畅快捷的消费体验。

  拓展阳泉市场

  京东超市发展前景看好

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  京东超市上线仅不到5年,就已经占领广阔的零售市场,并潜移默化地影响着包括阳泉在内的社会整体消费趋势。大数据显示,近一年来,仅在阳泉地区,京东超市相关商品的销售数量就达到了上年同期的1.5倍,而在临汾和吕梁,这个数据达到了1.7倍和1.8倍。不仅销售数量的增长速度快,而且京东还牢牢抓住了当地的主流消费人群,还是以阳泉为例,过去一年京东的阳泉消费者以中年人群为主,年龄段在26-45岁的人群占比达到了72%,而且移动端消费占比达89%。由此可见,在一二线城市市场需求趋于饱和后,诸如阳泉这样的三四线城市的消费习惯也正在由线下转至线上。

  因此,在完成一、二线城市的“圈地”后,此次京东在全国同步开展“百城行”活动,其用意在于深化拓展三、四线城市市场,推动零售行业发生根本性变革,巩固其在中国线上超市的领先地位。而如此大力度的推广带来的是显而易见的市场效应,“百城行”活动开展以来,京东超市在山西地区的流量和新用户持续增长,销售额也得到了大幅提升。可以预见,未来京东超市在阳泉,以及山西其它三、四线城市的市场份额或将继续稳定扩大。(袁昭红)

(责任编辑:温倩)

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